Sales and Cooperation Management

Overall workload: The total workload for the module is 150 hours (see also "ECTS credit points and grading").

Teaching and learning methods

Lecturer based learning
Hours of workload	Type of teaching	Media implementation	Concretization
30	Lecture	Presence	-
10	Learning in groups / Coaching of groups	Presence or online	-
5	Practice	Presence or online	-
Lecturer independent learning
Hours of workload	Type of teaching	Media implementation	Concretization
45	Work in small groups		-
30	Preparation/follow-up for course work		-
30	Exam preparation		-

Graded examination

Literature

Becker, W. /Ulrich, P./Botzkowski, T./Fibitz, A./
Stradtmann, M. (2018): Kooperationen zwischen Mittelstand und Start-up-Unternehmen, Wiesbaden
Belz, Christian et al. 2018): Sales Excellence Development
Stuttgart
Bellmann, Klaus (Hrsg.) (2015): Kooperations- und Netzwerkmanagement, Berlin
Biesel, Hartmut H. (2018): Vertrieb 4.0 : Vertrieb und Marketing in einer digitalen Welt / Wiesbaden
Bruhn, M./Hadwich, K. (Hrsg.) (2018): Kooperative Dienstleistungen Spannungsfelder zwischen Service Cooperation und Service Coopetition Wiesbaden
Dahm, Markus H. (Hrsg.) (2021): Kooperationsmanagement in der Praxis: L?sungsans?tze und Beispiele erfolgreicher Kooperationsgestaltung, Wiebaden
Homburg, C. / Sch?fer, H / Schneider, J (2016):
Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System / Wiesbaden
Kollmann, Tobias (Hrsg.) (2021): Handbuch digitale Wirtschaft, Wiesbaden
Daniel R. A. Schallmo (2019): Jetzt digital transformieren: so gelingt die erfolgreiche Digitale Transformation Ihres Gesch?ftsmodells, Wiesbaden
Scherer, Petra (2019): Strategisches Vertriebsmanagement: B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter, Wiesbaden
Zentes, B; Swoboda, D; Morschett, D. (Hrsg) (2013):
Kooperationen, Allianzen und 凤凰体育: Grundlagen-Ans?tze-Perspektiven, Wiesbaden

Jeweils in der aktuellen Auflage

Applicability in study programs

International Business and Management (Master)

Business Management

Person responsible for the module

Teachers