2006: Berater bei Roland Berger Strategy Consultants im Competence Center Marketing & Sales, Aufbau der Pricing Excellence Unit
2003 bis 2005: Berater bei Simon-Kucher & Partners, Marketing & Strategy Consultants in Bonn, Competence Center Technology & High-Tech1994 bis 1995: Studium an der American Graduate School of International Management in Phoenix, Arizona, USA und der Ecole Supérieure de Commerce de La Rochelle, Frankreich
1997 bis 2002: Gründung und Gesch?ftsführung der Internetagentur RollNewMedia
1997 bis 2002: Promotion bei Frau Prof. Dr. Zanger an der TU-Chemnitz im Bereich Wirtschaftswissenschaften / Marketing über das Thema "Internetnutzung von Konsumenten. Eine qualitativ-empirische Studie auf handlungs?theoretischer Basis." Forschungsschwerpunkte: Internet und neue Medien, Kommunikationspolitik, Konsumentenverhalten, Qualitative Forschungsmethoden, Beziehungsmarketing
1992 bis 1997: Studium der Betriebswirtschaftslehre an der European Business School (EBS), Oestrich-Winkel
Interview Oliver Roll in der Capital (2025): Preisexperte: ?Unser Pulver ist verschossen und jetzt stehen wir in der Ecke“, Capital, [online] https://www.capital.de/wirtschaft-politik/preis-experte-warnt--eu-produkte-werden-durch-trumps-zolldeal-teurer-36000398.html, [26.08.2025].
Interview Oliver Roll in der Capital (2025): Preisexperte: ?Die Produktauswahl in den USA wird kleiner werden“, Capital, [online] https://www.capital.de/wirtschaft-politik/strafzoelle---die-produktauswahl-in-den-usa-wird-kleiner-werden--35456472.html, [11.02.2025].
Roll, Oliver (2024): Pricing im Sanierungs- und Restrukturierungsprozess, in: ZInsO. Zeitschrift für das gesamte Insolvenz- und Sanierungsrecht, Jg. 27, Nr. 40, S. 1969-1973.
Roll, Oliver / Wellpott, Vanessa: Instagram as a Social Media Sales Channel: Acceptance and Perception of Social Commerce Functions on Instagram, International Journal of Internet Marketing and Advertising, Jg. XX, Nr. Y, S. Z-ZZ.; DOI: 10.1504/IJIMA.2024.10065752[OR1]
Roll, Oliver (2024): Den CBAM als Herausforderung und Chance sehen – Pricing-Ans?tze zur Bew?ltigung der steigenden Importkosten durch den EU-Klimaschutzzoll, in: B?rsen-Zeitung, Ausgabe vom 02.03.2024.
Roll, Oliver / Didier, Viola C. (2024): EU-Klimaschutzzoll (CBAM): ?Der deutsche Mittelstand steht vor einer neuen Herausforderung“, in: ESGZ, Ausgabe 01/2024, S. 11-13.
Roll, Oliver / Bensberg, Frank / Schmidt, Andreas (2020): ?Teletutorien als Instrument zur Erg?nzung der Pr?senzlehre - Konzeption und Umsetzung für einen berufsbegleitenden Studiengang der Wirtschaftsinformatik, https://eleed.campussource.de/archive/13/5117
Roll, Oliver / Loh, Patrick: ?Dynamic Pricing in der Kundenwahrnehmung“, Marketing Review St. Gallen Ausgabe 05/2019, S. 32-39
Roll, Oliver / Achterberg, Lars Hendrik / Omar, Maktoba / Ambituuni, Ambisisis, (2018) "Facts or gut feelings: analysis of external pricing antecedents for SMEs in Germany", Journal of Small Business and Enterprise Development, https://www.emeraldinsight.com/doi/abs/10.1108/JSBED-12-2017-0398
Roll, Oliver / Krampitz, Sven: Pricing 4.0: Neue Wege jenseits des Value Pricing, Marketing Review St. Gallen, Heft 6/2017 Preismanagement, S. 64-70
Roll, Oliver / Martens, Miriam / Elliot, Roger: Testing the Technology Readiness and Acceptance Model for Mobile Payments Across Germany and South Africa. International Journal of Innovation and Technology Management Vol. 14, No. 6 (2017)
Roll, Oliver / von H?ne, Jana: Marketing in Schülerfirmen, SCHUBZ Edition Band 2: Fair Trade Botschafter – Fairer Handel als Lernfeld in der Schule, 2017, S. 50-51
02/2025 Pricing als Ertragshebel im Handelsmanagement, IHK Fachausschuss Handel, Osnabrück, 19. Februar 2025
06/2023 Pricing als wirkungsvoller Ertragshebel in Krisenzeiten, Turnaround Kongress, Bonn, 22. und 23.Juni 2023
09/2019 Digitales Preis- und Vertriebsmanagement, Management Circle, Frankfurt am Main. 26. und 27. September 2019
03/2019 Chancen und Risiken der Digitalisierung: Was kann der Mensch noch besser als die Maschine? , BVMW Rheine, 07. M?rz 2019
10/2018 Pricing und Vertrieb in Zeiten der Digitalisierung, Marketing Club Hannover, 25. Oktober 2018
04/2018 Pricing und Vertrieb in Zeiten der Digitalisierung, Marketing-Club OWL Bielefeld, 23. April 2018
04/2017 Marketing in Schülerfirmen, Schülerfirmen als Fair Trade Botschafter -Fachtagung zur Bildungsinitiative, Deutsche Bundesstiftung Umwelt, 05. April 2017
12/2016 Signifikante Ertragssteigerung durch aktives Pricing, Strategische Unternehmensentwicklung, SKZ – Das Kunststoffzentrum, Würzburg, 07. Dezember 2016
12/2016 Konditionen und Rabatte - Der direkte Weg zur Ertragssteigerung, 1. Tagung Pricing, Quadriga Forum, Frankfurt am Main, 06. Dezember 2016
11/2016 Mach es individuell: Wie Sie Daten nutzen, um Preise zu individualisieren und so die Customer Experience zu verbessern, 2. CRM Summit, acquisa, Würzburg, 08. November 2016
06/2016 Ertragssteigerung durch effektives Preismanagement, 13. Business-Meeting BVMW Südniedersachsens, Holzminden, 09. Juni 2016
06/2016 Incentivierung - Zwischen neuem Denken und alten Gewohnheiten, Vertriebsmanagementkongress, Bundesverband der Vertriebsmanager, Berlin, 03. Juni 2016
04/2016 Gamification - Strategien der Spielkultur in Pricing und Vertrieb nutzen, Quadriga Forum, Berlin, 27. April 2016
04/2016 Marketing Kongress, Münster, 26. April 2016
11/2015 Preismanagement als Chance zur Ertragssteigerung, manager lounge Zürich, Schweiz, 18. November 2015
09/2015 Pricing 4.0 – New developments in pricing, Executive MBA, HEC Lausanne, Schweiz, 19. September 2015
04/2015 Gamification im Preismanagement: Nicht zu jedem Preis abschlie?en, 38. Deutscher Vertriebs- und Verkaufsleiterkongress, München, 29. April 2015
04/2015 Ertragssteigerung durch effektives Preismanagement, 6. Main-Taunus-Business Tag, Hofheim, 16. April 2015
03/2015 Ertragssteigerung durch effektives, Westf?lischer Industrieclub, Dortmund, 10. M?rz 2015
02/2015 Ertragssteigerung durch effektives Preismanagement – Ansatzpunkte im Vertrieb, 3. Westdeutscher Vertriebskongress, M?nchengladbach, 26. Februar 2015
Europ?ischer Fonds für regionale Entwicklung (EFRE): Der Weg zu einem prozessorientierten Value Pricing in KMU, 2010 bis 2012
Kooperation mit Roger Elliott, University of Fort Hare, South Africa: A cross cultural comparison of factors driving the propensity to purchase online, 2009
Vergleich von Conjoint-Analyse und direkter Preisabfrage im Business-to-Business Kontext; Kooperationspartner: produkt + markt, Wallenhorst, 2009
Aktuelle Pricing Trends aus Managementperspektive, Kooperationspartner: European Pricing Platform, Belgien, 2008
Messung von Preisimages in der Mobilfunkbranche, Kooperationspartner: Roland Berger Strategy Consultants, Düsseldorf, 2008
Metanalyse Nachhaltigkeit und Preismanagement Es gibt bereits einige Untersuchungen, ob es für nachhaltige Produkte h?here Zahlungsbereitschaften gibt und wie hoch diese ggf. sind. Hierbei handelt es sich aber um sehr fragmentierte Einzelarbeiten, die noch nicht zusammengeführt sind. Es fehlt eine Metaanalyse, die einen ?berblick über den aktuellen Forschungsstand bietet und Gemeinsamkeiten, Inkonsistenzen und weiteren Forschungsbedarf aufzeigt. Geeignet für sp?tere Publikation: Ja Geeignet für: Alle, die Interesse an Nachhaltigkeit haben
Nachhaltigkeit und Preismanagement Auch wenn das Thema schon zahlreiche Forschungsarbeiten aufweist, ist hier immer noch Raum für weitere empirische Arbeiten, die die Zahlungsbereitschaft für einzelne Produkte oder Sektoren misst. Geeignet für sp?tere Publikation: Ja
Metanalyse Promotions/Rabatte Auch hier gibt es ein weites Feld an Forschungsarbeiten, die einzelne Rabattarten auf Ihre Wirksamkeit analysiert. Es fehlt aber ein Gesamtüberblick. Eine Metaanalyse liefert hier nicht nur einen ?berblick auf theoretischer Basis, sondern auch ernsthafte Hinweise für Praktiker. Geeignet für sp?tere Publikation: Ja Geeignet für: Alle, die Interesse an Pricing und Konsumgütern haben
Einzelanalyse Promotions/Rabatte ?hnlich wie auch bei der Nachhaltigkeit gibt es so viele einzelne Rabattarten und Formen, dass auch jederzeit die M?glichkeit besteht, die Wirksamkeit einzelner Rabattarten in einer empirischen Arbeit miteinander zu vergleichen. Geeignet für sp?tere Publikation: Ja
Deep Dive Behavioral Pricing Es gibt sehr viele preispsychologische Effekte, die einen gro?en Einfluss darauf haben, ob Konsumenten kaufen oder nicht. Zu den bekanntesten z?hlen der Ankereffekt oder der Right-Digit Effekt. Viele der Effktbeschreibung in der Popul?rliteratur gehen aber nicht sehr tief und geben das vorhandene Wissen nur sehr eingeschr?nkt wieder. Ein Deep-Dive/Metaanalyse in die vorhandene Literatur bietet die M?glichkeit, einen Effekt wirklich zu verstehen und Empfehlungen für den Einsatz in der Praxis zu geben. Geeignet für sp?tere Publikation: Ja
Der Einfluss von Online-Bewertungen auf die Zahlungsbereitschaft Online-Bewertungen, z.B. bei Amazon, werden für Unternehmen immer wichtiger. Die Bewertungen beeinflussen aber nicht nur die Produktauswahl, sondern vermutlich auch die Zahlungsbereitschaft. Es ist allerdings noch v?llig unklar, in welcher H?he und unter welchen Umst?nden die Zahlungsbereitschaft ver?ndert wird.
Incentivesysteme im Vertrieb Im Vertrieb wird viel diskutiert, mit welchen Incentivesystemen das Vertriebsteam motiviert und zu H?chstleistungen gebracht werden kann. H?ufig regiert beim Design des Systems aber das Gefühl und nicht die Fakten. Durch ein Aufarbeiten der Literaturlage bietet sich die M?glichkeit, konkrete Empfehlungen für die Praxis zu erarbeiten. Geeignet für sp?tere Publikation: Ja, Praxisorientierte Publikationen Geeignet für: Alle, die Interesse an Vertrieb haben
KI im Vertrieb KI ist in aller Munde, aber keiner wei? so genau, wie ein systematischer Ansatz jenseits von ChatGPT aussehen kann. Hier bieten sich verschiedene Wege an, sich dem Thema zu widmen, von einer systematischen Kozeption für ein Unternehmen bis hin zu einer Umfrage unter Unternehmen.
KI im Marketing ?hnlich wie auch im Vertrieb, ?ndert sich die Art, wie Marketing gemacht wird, gerade dramatisch. Da das Thema so dynamisch ist, sprechen Sie mich bitte direkt an, falls Sie das Thema interessiert.
Preisframing – wann sind Preisaufschl?ge wirksamer als Rabatte? Typischerweise gew?hren viele Anbieter den Kunden, die bestimmte Kriterien erfüllen, Rabatte auf ihre Preise. Im Gegensatz dazu besteht die Idee, niedrigere Preise an Kunden zu kommunizieren und Aufschl?ge zu berechnen, wenn der Kunde bzw. Kauf bestimmte Kriterien nicht erfüllt1. In diesem Zusammenhang kann in einer empirischen Abschlussarbeit auf Grundlage und unter Berücksichtigung einschl?giger Theorien untersucht werden, ob und unter welchen Bedingungen Rabatte oder Aufschl?ge im Rahmen des Preisframings geeigneter sind, um aus Anbietersicht ein gewünschtes Kundenverhalten zu f?rdern. 1 siehe auch www.zeit.de/die_antwort/2019-01/umweltschutz-einwegbecher-alltag-umweltbewusstsein-kaffeebecher-alternative
